周妤不好意思：“我是以我自己以前的想法发的。”

她把自己纸上面的第一条给果断画掉了。

周妤拿了自己的小笔记本，“这是我之前想到的一个方法，咱们店开业还得有几天，但是现在离过年也不久了，商业街附近的人量你也看见了，很大。我们可以先个预试吃活动，这个活动试吃的话就推一些我们的门菜和饮料，然后会给一个奖的活动。”

上面写着开业大酬宾，全场八五折。

看见张玉珍言又止的样，周妤说了自己的想法，她指着张玉珍的第三天充值活动说：“我们可以把折扣暗加在这里面，比如说你写的是充三百送五十，我们可以写开业前三天冲三百送八十，以此类推。”

只是周妤总是会担心陈圆圆妈妈的胃会不止于此。

张玉珍听了之后直摇，“要这样的话，那运气好的岂不是就直接能免费吃顿饭了？要是人人都这样我们岂不是的就是亏本生意？而且你刚刚说打折人家下一次不来，那他们得了优惠呢？”

周妤笑着，又说：“但是活动也不能不搞，我们可以送优惠券，送东西，这个我们在开店前的试吃预活动里面。”

“怎么不行？”张玉珍直接问。

说了陈圆圆的事情，又开始说正事了。

周妤沉声说：“我一开始就打算好了，我们店里的菜品是不能任何的折扣的。消费者一般有一个心理，就是他以这个价格买到了你这样的商品，等到你恢复原价的时候免不了就会觉得贵了，不划算了，这样的心理落差会导致我们失一定的客，所以这样对我们来说是不划算的。”

“奖品就是我们的优惠券了，面额不要大，就十块，二十块，三十块。但是可以叠加使用，而且优惠券也能和后面充卡里面的钱叠加。”

周妤拿了过来，仔细看了一会儿，然后指着第一条说：“这个不行。”

周妤一本正经，“这不一样的！我的意思是，我们菜品的价格是绝对不动的，一是为了让大家在价格这一块没有心理落差，多就是觉得自己没有别人那么走运罢了。二则是说明一，我们的价格已经足够公，而且有所值，要让每一个人都觉得它就值这个价。”

张玉珍笑说：“我明白了，你这些理论是哪里来的？我看你倒像是学过什么市场营销来的了。”

张玉珍的睛一亮，“你说的对哦！这样会促充卡率，而且客人只要充了卡，就相当于把人给留住了。”

“这个是什么？”张玉珍不懂了。

下面还写了张玉珍的方案和认为这一条很可行的原因，她过市场调研，估算了一个大概的人量和消费力，所以写下了这个方案。

所以她掏得很快。

张玉珍继续回到了那张表格，“我了三个计划，你可以看一下。”

张玉珍想了想，“倒是这么回事。”

这已经是最简单的消费心理了，关于这个，周妤在之前就和别的熟悉的女朋友们聊过了。

她理直气壮：“你看啊，同一个东西，原价五块钱，但是我有一天在三块五买到了，你说我作为消费者，可不就觉额那只值三块五嘛！钱是我自己袋里的，我当然在意了，同理，要是我知别人以比我低的价格买到了这样东西，我心里也不平衡嘛！”