大无疆，觅东方之雅。

“我并没打算让觅雅放弃护肤品品类，”方馥对赵洪磊这番话早有所料，有成竹地说，“戏剧学院的活动将在一个月后落幕，那时是我们觅雅上市的最佳时机，我建议将彩妆iya定为公司品牌的塔基分，通过筛选合适的M机构度合作，以网红KOL直播带货的形式迅速渗透市场，打造‘价比国货’来拉拢顾客；待觅雅一炮而红之后，再逐步拓展后续市场，将目标消费者18至35岁的在校学生或青年白领的MissMiya定为塔中分，以全新概念来‘教育市场’；将目标消费者25至40岁以上成熟女的LadyMiya定为塔尖分，打造以品质和价位至上的端护肤品。”

“赵总监这笔二期货款对我来说，就绰绰有余了。”方馥轻描淡写地说，“怎么退货，就麻烦赵总监和你的供应商去协商理吧。”

“这是你今天最有见地的一句话，有大智若愚的味，虽然你只到了后面两个字。”方馥侧轻轻一笑，重又目视台下，放开声音，“我的建议是，觅雅产品上市先从门门槛较低的彩妆开始。彩妆的生产成本更低，原料成分更简单，而让一位女消费者换掉自己用惯了的大牌华比让她多买一支红要难得多。”不待几位经理发难，方馥拿着PPT遥控笔，在电白板上切换几幅与觅雅产品相关的设计图稿，全都主打中国风，补充，“我已经挑选了几家包材供应商，可以保证来样定制，不仅价格童叟无欺，而且货期很短，用不了一个月。而且我们也并不需要重新买一条全彩妆的生产线，正因为准门槛低，市面上彩妆代加工的源工厂不少，我们完全赶得及在戏剧学院活动结束前让新品上线。”

“这个以后再说，船到桥自然直。”方馥敛容，“但要打响品牌第一炮，这些产品肯定不到。”

“你说要生产新品，那重新生产的钱从哪里来？”

赵洪磊不可置信，只是一句话，方馥竟不着痕迹地夺去了采购、生产的大权。他立即将一征询似的目光投向战逸非，却发现对方拧着眉，抿着嘴，反应蹊跷得很。

赵洪磊被噎得够呛，另一位经理赶发话：“就算钱不是问题，新产品生产总要时间吧，你赶得上已经在日程上的那些营销活动吗？”

“好了，现在你的问题都解决，品牌定位也都清晰了。赵总监，你能不能告诉我，在KA、CS、EC这三个渠，销售的投放规划分别是什么？”不待赵洪磊斟酌着开，方馥已经抢占先机，冷声，“长期在妆行业独霸一方的屈臣氏，近期报表显示业绩下三成有余，在电商冲击下，百货零售业更是一蹶不振，你所谓的KA渠推广营销简直就是占着茅坑不拉屎，赵总监，时代变了，你的思想也该跟着变

方馥继续说下去：“对于一家新创立的品牌，无论是靠价格还是靠广告，都不太可能快速占据市场，所以，我的建议是，与其跟前人一样跟风模仿欧大牌，不如另辟蹊径，重突国风文化，民族的才是世界的。”

句话：

“可是——”

“可是……”赵洪磊见战逸非已被方馥说动，赶又将死去的战逸文搬来，这招简直百试不，“小战总，你哥要的是国内第一的‘护肤品品牌’，不是这小作坊彩妆，不然也不会把公司注册在国外，与那些国际上尖的生实验室合作……”

三个门的经理一人一句，连连抛问题，而方馥兵来将挡，一一作答。

赵洪磊愣了愣，立又发难：“那工厂里已经生产完的那些产品呢？都扔了？你知现在库存积压多少了吗，你知这笔要损失多少吗？”

“没有什么‘可是’，”方馥客气地打断对方，嘴角轻勾，“只要好你销售的本职工作，别的事情都给我。”